Preis-Rebellion: Die 3 geheimen Trigger, mit denen Top-ITler ihre Stundensätze verdoppeln | EP08

Shownotes

🎯 Das Problem: Viele IT-Unternehmen verkaufen sich unter Wert – und blockieren damit Wachstum und Marge, selbst wenn sie technisch hervorragende Arbeit leisten.

In dieser Episode erfährst du: ✅ Die 3 gravierendsten Pricing-Fehler in der IT-Branche ✅ Psychologische Prinzipien, die deine Preiswahrnehmung sofort verbessern ✅ Wie du deine Preise erhöhen kannst – ohne Kunden zu verlieren

Die wichtigsten Takeaways:

1. Pricing-Fehler #1: Reine Stundensätze statt Wertpakete

• Warum Stundensätze dein Wachstum begrenzen und falsche Anreize setzen
• Der fundamentale Shift von "Zeit verkaufen" zu "Ergebnisse verkaufen"
• Wie Value Packages höhere Margen und gleichzeitig zufriedenere Kunden schaffen

1. Pricing-Fehler #2: Keine strategische Preisstruktur

• Das "Good-Better-Best"-Prinzip: Warum drei Preisoptionen die Conversion steigern
• Die Macht des Preisankers: Warum du immer mit dem Premium-Angebot starten solltest
• Wie du die Preispsychologie nutzt, um Kaufentscheidungen zu erleichtern

1. Pricing-Fehler #3: Rabatte statt Mehrwert

• Warum Rabatte deine Marge und Wertwahrnehmung zerstören
• Die bessere Alternativ