Escape aus dem Stunden-Hamsterrad: Die verborgene Einnahmeformel erfolgreicher IT-Dienstleister | EP05

Shownotes

🎯 Das Problem: Du machst fünfstellige Projekte, aber dein Umsatz ist trotzdem unberechenbar. Projekt-basiertes Business bringt zwar Top-Umsätze, aber keine Stabilität oder Skalierbarkeit.

In dieser Episode erfährst du: ✅ Warum das klassische Projektgeschäft ein gefährlicher Wachstumskiller ist ✅ Wie du den Übergang zu monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) schaffst ✅ Die erstaunlichen Bewertungsunterschiede: Projektdienstleister vs. MRR-basierte Unternehmen

Die wichtigsten Takeaways:

1. Die Projektfalle verstehen:

• Projektumsätze kommen in Schüben und erzeugen extremen Stress
• Projektgeschäft erfordert immer mehr Personal für mehr Umsatz
• Enge Zeitrahmen (30 Tage bis 6 Monate) bedeuten ständigen Akquisitionsdruck

1. Der Weg zu wiederkehrenden Einnahmen:

• Fast alle IT-Dienstleistungen lassen sich in ein MRR-Modell transformieren
• Produktisiere deine Services in standardisierte Pakete (z.B. 200€ pro Mitarbeiter/Monat)
• Schaffe All-inclusive-Pakete mit klarem Leistungsumfang (Support, Monitoring, Firewall, Backups, etc.)

1. Die Win-Win-Situation für beide Seiten:

• Kunden erhalten planbare IT-Verfügbarkeit zu planbaren Kosten
• Für dich als Anbieter: Je besser deine Leistung, desto effizienter und profitabler
• Das Erfolgsgeheimnis: Proaktive Wartung und standardisierte Prozesse

1. Die Umsetzung in der Praxis:

• Beginne bei bestehenden Projektkunden: Biete Service-Level-Agreements nach Projektabschluss an
• Füge Service-Plan-Optionen zu jedem neuen Projektangebot hinzu
• Die MRR