Preis-Macht: Wie Elite-IT-Unternehmen Preisdiskussionen ein für alle Mal beenden | EP04

Shownotes

🎯 Das Problem: Austauschbarkeit ist der größte Skalierungs-Killer. Eine schwache Positionierung führt zwangsläufig zu Preisdiskussionen.

In dieser Episode erfährst du: ✅ Warum Kunden bei unklarer Positionierung immer über den Preis reden ✅ Die Anzeichen dafür, dass deine Außendarstellung zu generisch ist ✅ Wie du eine Premium-Positionierung entwickelst, die Preisdiskussionen eliminiert

Die wichtigsten Takeaways:

• Der Positionierungs-Test: Wenn du bei der Frage "Was macht ihr eigentlich genau?" ins Schwimmen kommst, weißt du, warum der Kunde über den Preis redet
• Generische Außendarstellung, fehlende Zielgruppen-Fokussierung und beliebig wirkende Angebote führen zwangsläufig zum Preiskampf
• Erfolgreiche IT-Unternehmen schärfen ihre Zielgruppe, entwickeln eine klare Angebotsarchitektur und setzen auf Nutzenargumentation statt Leistungsbeschreibungen
• Der "Sweet Spot" deiner Positionierung: Wie du deine Differenzierung in 3 prägnanten Sätzen formulierst

📌 Best Practice: Top-Performer im IT-Markt positionieren sich nicht als "einer von vielen", sondern als spezialisierte Problemlöser mit einem einzigartigen Ansatz.

🔗 Ressourcen: Kostenloser Wachstums-Check für IT-Unternehmer: https://calendly.com/meet-me-here/skalierungs-call Dein Wachstumspartner für IT-Unternehmen: https://www.scaleroom.com

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