Vertriebs-Deadlock geknackt: So skalierst du ohne persönliche Überlastung | EP03

Shownotes

🎯 Das Problem: Der Inhaber als Vertriebsflaschenhals verhindert jede Art von Skalierung. Wenn alles an dir hängt, ist das kein Zeichen von Kontrolle, sondern von fehlender Skalierbarkeit.

In dieser Episode erfährst du: ✅ Warum der "Ein-Mann-Vertrieb" die größte Wachstumsbremse ist ✅ Die Anzeichen dafür, dass DU selbst der Flaschenhals bist ✅ Wie du Vertriebsprozesse systematisierst und delegierst, ohne Umsatzeinbußen

Die wichtigsten Takeaways:

• Das Geschäftsführer-Paradox: Warum deine Unverzichtbarkeit im Vertrieb dein Unternehmen limitiert
• Der Weg zur Skalierung führt über Rollen, Systeme und Automatisierung
• Sales-Playbook, Buyer Journey und effektive Tool-Nutzung (Pipedrive, HubSpot) als Grundlage
• Vertriebsrollen aufspalten: SDRs oder VAs als Filter, Demo-Videos zur Entlastung, CRM-gestütztes Nachfassen

📌 Best Practice: Erfolgreiche IT-Unternehmer wechseln vom opportunistischen zum systematischen Vertrieb durch klare Prozesse und Rollenverteilung.

🔗 Ressourcen: Kostenloser Wachstums-Check für IT-Unternehmer: https://calendly.com/meet-me-here/skalierungs-call Dein Wachstumspartner für IT-Unternehmen: https://www.scaleroom.com

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