Das Empfehlungs-Geheimnis: Warum zufriedene Kunden schweigen – und wie du es änderst | EP02

Shownotes

🎯 Das Problem: Empfehlungen sind gut fürs Ego, aber schlecht für Systematik und Skalierung. Wer wachsen will, braucht Vorhersehbarkeit.

In dieser Episode erfährst du: ✅ Warum rein empfehlungsgetriebener Vertrieb eine gefährliche Wachstumsfalle ist ✅ Was passiert, wenn dein Top-Kunde abspringt und keine neuen Anfragen kommen ✅ Wie du einen steuerbaren, skalierbaren Vertriebsprozess aufbaust

Die wichtigsten Takeaways:

• Empfehlungen sind reaktiv, nicht steuerbar und ohne Verlässlichkeit – ein Hochrisiko-Ansatz
• Schlechte Planbarkeit blockiert systematisches Wachstum und Teamaufbau
• Echte Skalierung erfordert messbare, wiederholbare Leadquellen wie Outbound (LinkedIn, E-Mail), Inbound (Content, Case Studies) und strategische Partnernetzwerke
• Erfolgreiche IT-Unternehmen definieren eine klare ICP (Ideal Customer Profile), entwickeln ein starkes Value-Statement und implementieren systematische Follow-up-Prozesse

📌 Best Practice: Top-Performer verlassen sich nicht auf Zufall, sondern bauen eine Pipeline mit planbaren, messbaren Stufen.

🔗 Ressourcen: Kostenloser Wachstums-Check für IT-Unternehmer: https://calendly.com/meet-me-here/skalierungs-call Dein Wachstumspartner für IT-Unternehmen: https://www.scaleroom.com

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